6. Debatten winnen
Je bent overtuigender wanneer je van een tegenargument ook kan uitleggen waarom deze minder goed is in plaats van alleen maar over jouw eigen argument te praten. Dit is zo omdat wanneer men ziet dat je ook veel over het tegenargument weet, ze denken dat je een goede reden hebt om er tegen te zijn. Hierdoor zullen ze jou geloofwaardiger vinden dan je tegenstander.
7. Go big
Wanneer het gaat om een gunst vragen aan iemand is de kans groter dat deze persoon toezegt als je vooraf 1 of 2 andere ingewikkeldere gunsten hebt gevraagd. Ze zullen zich dan verplicht voelen om deze keer wel toe te zeggen aangezien ze je al een paar keer hebben afgewezen.
In plaats van te vragen of iemand kan helpen, stel je meteen beter de vraag “Wanneer kan je helpen?”, “Hoeveel kan je helpen?”. Dit laatste noemt men de ‘assumptive-clause’.
8. Creëer schaarste, zorg ervoor dat iets zeldzaam is
Men vindt iets dat zeldzaam is belangrijker dan een voorwerp dat in overvloed aanwezig is. De adverteerders maken hier ook gebruik van, ze gebruiken zinnen zoals “zolang de voorraad strekt” en “tijdelijke aanbieding”.
9. Autoriteit
Een persoon die autoriteit uitstraalt, speciale kennis, indrukwekkende referenties heeft vindt men vaak geloofwaardig. Je kunt dit gevoel op verschillende manieren opwekken zoals met je uniform, functie, accessoires.
10. Dagelijkse kosten
De kost van een bepaald product verdelen in kleinere hoeveelheden, bijvoorbeeld per dag of per maand laat een product er veel voordeliger en dus ook aantrekkelijker uitzien. Je ziet de ‘grote’ kost niet meer als een geheel waardoor deze minder indrukwekkend is, kleiner lijkt en je deze dus ook makkelijker zal betalen.