Complementair product
Als de kans groot is dat de prijs van een product een ‘Oei!’ reactie zal uitlokken van uw klanten, probeer de pijn te verzachten door een bundel aan te bieden met complementaire producten.
Vb. Je verkoopt kwaliteitsvolle barbecues die een hogere prijsklasse hebben. Wat een voorbeeld kan zijn van complementaire producten is hierbij een mooie barbecueset gratis aan te koppelen. Dit lijkt op zich niet veel verschil te maken, maar op onbewust niveau maakt dit bij de consument een verschil aangezien het om een product is dat complementair is met de barbecue.
GRATIS!
Maak gebruik van de kracht van GRATIS! Dit is krachtiger dan iedere rationele economische analyse zou suggereren. Als je meer wil verkopen, gebruik die kracht.
Uit diverse onderzoeken is gebleken dat de online consument een hekel heeft aan het betalen van verzendkosten. Ruim 70% van de consumenten (in Amerika zelfs 80%) geeft namelijk aan geen verzendkosten te willen betalen bij het online shoppen. Weet dan dat GRATIS verzendkosten eerder een must is als jij producten online verkoopt.
Ankerprijs
Al gehoord van anchor pricing? Met anchor pricing of ankerprijsbepaling zal de consument de eerste prijs die zij te zien krijgen als referentie gebruiken bij een prijsvergelijking.