Hoe kan iemand beïnvloed worden in zijn gedachtegang?

Waarom we nu precies minder weten over onderwerpen dan dat we in eerste instantie dachten, is te wijten aan vier factoren. Er bestaat zoiets als de illusie van niveaus. Doordat we verschillende niveaus van een concept kunnen beschrijven, gaan we ervan uit dat we de kennis omtrent het hele concept bezitten. Zo kunnen we bijvoorbeeld de verschillende onderdelen van een object opnoemen, maar zolang we niet kunnen uitleggen hoe deze onderdelen precies met elkaar functioneren, kennen we het hele concept niet. 

Een andere verklaringen hiervoor is change blindness. Change blindness is het fenomeen waarbij we niet in staat zijn om veranderingen in een object te detecteren aangezien we een minimale hoeveelheid aan informatie onthouden na een weergave van het object. We zijn niet in staat om alle kenmerken te identificeren omdat het object niet voor onze neus gepresenteerd staat, terwijl we dat wel zouden kunnen doen wanneer we het object visueel waarnemen. Zonder visualisatie van het object weten we dus minder.

Daarnaast vormt de zeldzaamheid waarin we concepten uitleggen ook een reden. We lichten vaak toe waarom we een bepaald concept steunen of veroordelen maar leggen het concept zelf niet uit. Daardoor is er algemeen een laag begrip van het concept en slechte vaardigheid in het uitleggen.

Het toelichten van een concept eindigt pas eens er een bepaald begrip is ontstaan bij het publiek. Wanneer dit einde zou plaatsvinden kunnen we niet op voorhand voorspellen, terwijl we dit wel kunnen bij het toelichten van feiten. We gaan er dus van uit dat we alles weten over een concept aangezien de toelichting altijd eindigt bij het begrip van het publiek. Maar we houden geen rekening met de mogelijke vage of onbegrijpelijke uitleg die werkelijk gegeven is.