Wat bleek? De groep die munten te zien kreeg, ging eerder een zetel kiezen die in promotie stond. Bij hen was het dus eerder prijs-gerelateerde aankoop. De andere groep die wolken als achtergrond kreeg, ging eerder een zetel kopen die gericht was op het comfort.
Het proces van ‘priming’ zorgt er met andere woorden voor dat we telkens één bepaalde associatie maken, en dat alle andere mogelijke invalshoeken over het hoofd worden gezien.
De rol van de media wordt daardoor belangrijker. De meeste mensen houden zich niet altijd bezig met de thema’s die inhoudelijk het belangrijkst zijn, maar wel met de onderwerpen die door de media worden opgepikt. Zeker in tijden van verkiezingskoorts heeft dat effect ook grote maatschappelijke gevolgen. Denk maar aan de Nederlandse verkiezingen waar er enkele dagen voor de verkiezingsdag een rel was met Turkije. Of de dioxinecrisis in België.
Hoe kan je dit nu zelf gebruiken? Probeer het debat naar jouw eigen hand te zetten. Het is een groot voordeel als je de media en je concurrenten kan laten praten over de thema’s waar je sterk op in zet. Denk maar aan Bush en economie of Trump en anti-establishment. Zorg natuurlijk ook dat je hier rekening mee houdt op je website.