Het woord logica is afgeleid van logos; het betekent dus dat je mensen overtuigt door middel van logica. Je maakt klanten duidelijk dat het logisch is om voor jouw product te kiezen en niet voor dat van de concurrentie. Dat doe je bijvoorbeeld door een goede productbeschrijving op je website.
Gouden tip: focus op het eindresultaat en niet op de weg ernaartoe.
Veel bedrijven pakken uit met de features van hun dienst of product, maar eigenlijk is dit vaak maar bijzaak. Mensen willen betalen voor oplossingen. Het is dan ook dit dat je moet uitspelen.
Simpel gezegd: je verkoopt het tropisch eiland en niet de vliegrit naar het eiland.