- Wees eventuele bezorgdheden voor. Zorg voor een FAQ waarin je de bezoeker kan geruststellen.
- Afwijking van wat men gewend is. Klik even op deze link. Dan zal je bij het naar beneden scrollen plots een blauwe achtergrond opmerken die afwijkt van de witte achtegrond. Door dat te doen vestigen wij de aandacht op de goede feedback die wij krijgen over onze workshops. Belangrijke call to actions kan je zo extra in the picture plaatsen.
Motivatie
Enkel hoog scoren op gebruiksvriendelijkheid is natuurlijk niet belangrijk. Het is belangrijk dat je je publiek motiveert om over te gaan tot actie. Bij lage motivatie moet je meerdere overtuigingstechnieken toepassen.
Wil je hierover meer te weten komen? Lees dan zeker ons gratis e-book over de 7 technieken uit de neuromarketing en sociale psychologie die je bij het motiveren van je publiek kunnen helpen.
Trigger
Het laatste element is de trigger. Hoe doe je dit? Eigenlijk zeer simpel. Gebruik duidelijke calls-to-action. Je kan er eventueel nog wat schaarste aan toevoegen. Je kent het waarschijnlijk wel: “Enkel deze week is de kort van 20% geldig. Vul nu het formulier in.” De grootste kans op conversie zal je krijgen wanneer je deze zeer relevant maakt en centraal plaatst op je website.
MODEL BJ FOG: B=MAT (Behavor = Motivatio x Ability x Trigger)
Of: Gedrag = Motivatie x Gebruiksvriendelijkheid x Trigger.
Samengevat ziet het model om gedrag te sturen via online media er dus als volgt uit: