Reinout trok onlangs naar de gerenommeerde Universiteit Harvard om een opleiding ‘Psychologie en overtuigen in leiderschap’ te volgen. Een interessante term die aan bod kwam is de Monroe ‘s motivated sequence. Daaruit lijstten we de elementen van een goede boodschap op.

De Monroe’s motivated sequence kun je vergelijken met het AIDA-principe:
Attention, Interest, Desire, Action. Al is er wel een verschil, Monroe’s model gaat
niet over vier maar over vijf stappen. In die vijf stappen staan welke
elementen een goede boodschap bezit, dat geldt voor boodschappen op sociale
media tot e-mails en advertenties op televisie.

Stap 1: aandacht

De eerste stap is vergelijkbaar met AIDA. Je boodschap moet
proberen de aandacht te trekken.

Stap 2: creëer een
behoefte

Nadat je aandacht hebt gegenereerd moet je ervoor zorgen dat
mensen je product willen en voelen.

Stap 3: communiceer
over product

Communiceer nu over je product. De volgorde van deze stappen is zeer belangrijk. Je mag niet bij de eerste twee stappen al over je product spreken.

Stap 4: visualiseer

Deze stap verschilt van het AIDA-principe: je gaat visualiseren door heel duidelijk aan te tonen wat je product doet en wat het verschil is indien je het niet aankoopt.

Stap 5: geef een
concrete actie

De laatste stap is erg belangrijk. Bij deze stap geef je pas een concrete actie. Die actie moet zo eenvoudig mogelijk zijn en zo snel mogelijk uit te voeren.

Enkele communicatietips uit Harvard!

Deze week zit Reinout in Harvard! Hij volgt daar de opleiding 'Psychologie en overtuigen in leiderschap'. De komende dagen zal hij geregeld enkele boeiende tips en inzichten meegeven die hij daar heeft geleerd. #psychologie #communicatie

Geplaatst door Exposure.be op Donderdag 11 april 2019

Dit was een korte uitleg van de Monroe’s motivated sequence. Uiteraard is het mogelijk om op iedere stap nog dieper in te gaan.

Heb je hier nog meer vragen over of wens je verder advies? 
Aarzel dan niet om ons, via onderstaande knop, te contacteren!