Voorbeeld positieve en negatieve emoties Donald Trump.
Wanneer Donald Trump negatieve berichten verspreidde over Hilary Clinton wilde hij de mensen van haar doen afwijken. Wanneer hij ‘Make America great again!’ zei (positief) wilde hij de mensen aan hem binden. Vandaag past hij deze technieken ook nog altijd toe. Het maakt niet echt veel uit wat je zegt maar wel de manier waarop je het zegt. Hij raakt een gevoelige snaar en weet welke thema’s van belang zijn.
Ultra-tip van Walter!
Emoties halen het van de ratio. Je moet de gevoelige snaar raken en communiceren in emoties. Alleen zo raak je de mens. De mensen denken eerst in emoties, pas later komen de argumenten en het rationele. In ‘De Vrije Wil Bestaat Niet’, een boek van Victor Lamme, vertelt Victor dat wij eerst een beslissing maken op basis van emoties die we achteraf met argumenten proberen te staven. Natuurlijk mag je het rationele niet weglaten, maar je moet ze wel verpakken in een specifiek gevoel. Een rationele overtuiging moet je op een emotionele manier communiceren.